【亿邦原创】在日前举行的“2024亿邦品牌全球化峰会”上，嘉御资本董事长兼创始合伙人卫哲通过视频向全场观众问候，并在与亿邦动力的对话中分享了自己对于品牌出海最新市场形势的判断，给出海从业者该如何“快而不急”地生长指出道路。
（温馨提示：本文为速记初审稿，在不影响原意的基础上，由亿邦动力编辑整理。）
以下为访谈实录：
亿邦动力：很多人反映今年行业增长慢下来了，对明年预期也很担心，你怎么看？
卫哲：行业的增长我们从三个角度来看：
第一，你的目的地国本身的经济和消费是否健康？从这个问题来看，美国的消费，我今年夏天在美国待了一个多月，切身地感受到：1、通胀被控制了；2、美国居民的消费能力，因为他们收入还是非常的强劲，所以这一点不是问题。
第二，同时做这个市场的竞争对手变多了。坦率来说，蛋糕还是在涨，包括欧美的线上渗透率还在提高，但是分蛋糕的人，特别是来自中国的商家，变多了。
第三，美国总统这次新的选举后，以共和党的风格，肯定是进一步地刺激消费、刺激经济，是好事儿，但另一方面，不仅对中国，可能是对所有企业，对美国的进口关税都会提高。那我觉得大家也不用太担心，这是对所有人公平的，并不存在有美国制造受益。
回到我们自己，每个企业得问两个“分散”：
第一，能不能把一部分市场重心回到欧洲去？我们一直强调，跨境电商美国很重要，但不是唯一的，欧洲也很重要。
第二，产能或者供应链能否做好分散？不是把所有鸡蛋都放在中国这一个篮子里，在东南亚能不能有自己的制造基地或者供应链的体系？
所以，化解美国大选后的不确定性，可能不是单一的方法，而是要通过一套组合拳来提前做好准备。
亿邦动力：对于不同类型出海企业经营者，有哪些经营策略建议？
卫哲：我们一直说，选择比努力重要。从四个方面来看：
第一，国家和地区的选择。嘉御资本还是坚定不移地支持大家首选欧美市场，欧美市场不仅代表着高消费水平，更意味着品牌溢价和毛利空间。中国品牌出海，就像当年的日韩品牌一样，要先从欧美建立起品牌势能，进而为后续的全球扩张奠定坚实基础。
第二，品类的选择。嘉御资本在跨境电商1.0的时候，重点看的品类是“中外通用型”，比如Anker的充电宝在国内一样用、致欧的家具在国内一样用；现在，相对竞争不那么激烈的品类，我们叫“海外专属型”，即这个品类在中国的市场不大，在海外市场很大，做这样的品类的话，国内的同行在国内的供应链优势、内贸优势不容易马上发挥出来；我们也建议看3.0阶段的选品，就是要做大件，甚至敢于挑战一些非消费品品类。
第三，渠道的选择。除了亚马逊以外，要看看中国“出海四小龙”（速卖通、Temu、TikTok Shop、SHEIN），和自己的品类是否匹配。做好一个新渠道的选择，可能有机会看到不同的渠道的增速远远超过亚马逊的增速。
第四，自身品牌定位的选择。我是非常反对做所谓“性价比”的出海品牌定位。所谓的“性价比”就是亚马逊上的BestSeller，运作逻辑是“我性能跟你一样，价格比你便宜10美金、20美金，就能卖得好”，那有人比你再便宜25美金呢？这是个恶性循环。与其在品牌定位选择上走性价比路线，我们更建议走“价性比”路线——敢于定价，敢于说“我跟中档及以上的国际品牌同一价格，但我在性能上去卷它”，这是良性竞争。
亿邦动力：从资本视角，2025年跨境电商行业有哪些新机会？
卫哲：中国品牌出海，不利用好互联网等于没有出海，我们就没有优势了。哪怕你看到的是线下的出海，如泡泡玛特、名创优品的出海，也极大地利用了互联网。中国企业出海，不利用互联网，已经出海几十年了，没成功过。为什么最近能成功？就是因为能借助互联网那个的力量，包括电商、包括数字营销，这些在中国由很多创业者千锤百炼总结起来的方法论，到海外略加改变，就是巨大的优势。
我们也有看到中国的技术软件出海，甚至中国医药行业的license out，就是用产品管线授权的方法来出海，还有看到有一些带有技术的服务，或者说带有技术含量的服务企业在出海。所以，从品牌出海来说，我觉得明年我们会看到技术、医疗、服务全方位的出海。
亿邦动力：面对即将到来的2025，应该用什么节奏去做企业？
卫哲：四个字——“快而不急”。“快”意味着你决定出海要快，你决定品牌下沉要快，你拥抱AI要快；但不要“急”。“急”是指结果，“快”是指你的决心和启动。
中国很多企业以前是“急而不快”，心里很焦虑，但真的开始行动又很慢。所以，要改变这种“急而不快”的心态，变成“快而不急”的打法。
关于本次会议：
2024亿邦品牌全球化峰会是2024亿邦年会系列主题会议之一，于12月5日在上海举办。
2024亿邦年会由亿邦动力主办，马蹄社、亿邦智库协办，主题为“耐心生长——数智商业的预测与选择”。年会覆盖企业数字化的全周期：国内电商、品牌全球化、产业数字化。通过“耐心生长”主题的牵引，65位重磅嘉宾展开对行业热门议题的深入探讨，回应2024年度一系列关键问题，并共同探索立足短期实际、坚持长期主义的增长之道。